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商派云起:如何让淘宝宝贝的卖点脱颖而出

在激烈的市场竞争中,好的淘宝店铺运营管理能够使产品描述从同类中脱颖而出,但目前很多运营由于理念和技术的限制,大量存在“盲人摸象”、“自嗨”的现象,甚至以局部数据去臆测整体需求,以“想当然”的姿态包装产品,往往粗放偏差,效率低下。

商家在淘宝天猫上传商品的时候,可以将宝贝的卖点提炼出来,便于买家搜索。而关于卖点的填写规则,每个平台又不尽相同。淘宝最多可以提炼150个字,天猫则只允许提炼5段文字,且总字数最多45个字。

商家在将提炼出的卖点预先发布到货店通的商品信息中,之后将所有商品批量上传到店铺进行销售。


 

问题来了,既然平台对卖点的字数有限制,那怎么才能在规定的字数里清晰的描绘出宝贝的卖点,以此来打动买家呢?

首先要明确一点,哪些人是你商品的消费人群,也就是所谓的“目标客群”。其实关于“目标客群”的定位,淘宝是提供了相关工具的,可以通过淘宝指数、买家搜索关键词,来清晰的描绘出你商品“目标客群”的画像,包括性别、年龄、消费层次等。只有对你的“目标客群”描绘的越清晰,对于卖点的提炼才能越精准。

知道你家的“目标客群”后,接下来要做的就是挖掘客群的痛点了。这个靠拍脑袋可是想不出来的,拍脑袋出来的痛点,只是“你以为”的痛点而已。真正的痛点,需要在和买家不断的沟通中,才能深挖出来。

比如在买家询单的时候,他们所提出的问题,往往就可能是他们的痛点,也就是你商品需要提炼出的核心卖点。当然除了聊天记录,还可以参考竞品的详细页,看看人家是如何提炼的,学习他们描述痛点的角度。咱们是新手嘛,抄前辈的文案,不丢人。

其他卖点提炼的方法,就要从细节方面考虑了。“收藏有礼”、“限时送”这些都可以加上。再用一些数字,比如“7天见效”“3年免费保养”之类的,更能引起买家的注意,也能有效的形成记忆。

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发布时间:2017-01-13 10:35:08
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